主题词：执着

    颁奖词：一家连年亏损的CA（数字认证）企业变成全国市场占有量和效益第一的“双料冠军”，每一项成绩都历经艰险，但他乐此不疲，“执着”是他血液中流淌的精神，也让他一步步走得更好更远。

    创业中，他不顾所有人反对，毅然投资收购一家连续亏损多年的国有CA（数字认证）认证公司；公益事业中，他连续捐建7所希望小学、累计捐款捐物超过5000万元等……对此，他告诉重庆晨报记者，这不过是企业家应有的公益心和社会责任心罢了。

    他叫吴江林，十一届全国人大代表、中讯控股集团董事长。

    10天时间收购CA企业

    进入CA认证行业，对吴江林来说是一个偶然。

    当时，靠5000元开电脑公司起家的吴江林，在通讯器材销售领域已经做得风生水起，手中的资金有几百万。许多朋友都劝他投身房地产，认为这是实现资本积累的好机会。吴江林也坦言，房地产是个“聚金盆”，“不过，产业报国是我的梦想，我一直想投身科技领域，做一点对社会有用的事。”

    机会很快来了。2005年，电子签名法出台，对CA机构注册资金要求达3000万元以上。当时重庆有一家国有CA公司，拥有西南唯一一块牌照，但它亏损严重，有可能被取消资质。吴江林说，他当时只考虑了半天就决定买下来。在吴江林看来，他赌的是行业未来，而不是企业本身。从拍板决定到完成收购，中讯只花了短短10天时间。605万元买进，随后增资到3000万元保住资格。

    上门推销嘴皮磨出泡

    不过，收购只是第一步，随后的市场营销却陷入困境。因为当时CA认证在重庆处于“开发期”，市场认可度低。“当时，我和公司高管都要亲自去各大企业、政府部门推销，拿热脸贴别人的冷屁股，嘴皮都磨出了泡。”回忆起那段日子，吴江林很感慨。

    一股执着劲让中讯慢慢敲破了市场坚冰，一些小订单开始出现。不久后，中讯听说国家海关正在寻找CA企业合作。吴江林立即带领技术骨干跑到海关总署，推销自己公司的CA技术。“每周都有技术人员飞北京，去谈判和推销。”吴江林说，最后啃下这块“硬骨头”，使中讯得以为全国大量网上报关的进出口企业发放数字认证证书，极大地提升了重庆信息产业知名度。

    目前，中讯每年要为全国30多万家报关企业提供电子认证相关服务，累计发放证书数量达360万张，占全国市场份额一半以上。“全国有30家CA企业，不久的将来，行业重组洗牌将全面来临。”吴江林说，眼下每年都要砸下两三千万元投入科技研发，继续保持自己的CA领头羊地位。“接下来还计划收购全国一些CA公司，成为全国CA行业标准的制定者，成为中国最大的CA机构。”

对话>

做科技远不如房地产赚钱

重庆晨报：你最看重的企业家精神是什么？

吴江林：一个成功的企业家，创新、冒险、执着、奉献这些特质应缺一不可，但执着是我最看重的。因为科技这条路很难走，重庆有上千家科技企业，但在全国叫得响的很少。科技投入资金大、回报慢、风险高，远不如做房地产赚钱。

一个成功的企业家，更要看重人生价值的实现。我的梦想就是“产业报国，科技为主”，像目前中国走在世界最前列的第四代核反应堆技术，里面的核电自动控制系统就是由中讯负责开发的。现在，中讯旗下的科技板块，不论是CA还是核电，几乎每年都把赚的钱全部投入了新的研发，比如今年，我们就要把去年赚的3000万全部投入。

重庆晨报：你认为国内外最值得敬佩的企业家是谁？

吴江林：国内的是马云，国外的是比尔·盖茨。他们都具有同样一个特质，在传统产业之外另开辟一个新天地，给社会带来革命性的原动力，推动这个社会的进步，这就是科技的力量。这也正是中讯想做到的。

重庆晨报：你对企业家从事社会公益事业如何看？

吴江林：企业家是社会的最大受益者，企业做大后回报社会是应该的。这几年，中讯已累计为抗震救灾、扶贫济困、助残助学等公益事业捐款超过5000万元。

不过，法律机制的不健全，也让中国一些企业家在慈善活动中顾虑重重。我认为，必须从引导企业正确认识社会责任入手，建立企业社会责任评价体系，推进企业社会责任法律化，从机制上推动更多的企业家投身到公益事业中来。

重庆晨报：你的成功之路对很多人有一定示范作用，你有什么建议给大家呢？

吴江林：最大的忠告就是有梦想，但要做好失败的准备。上世纪90年代，下海从商的人成千上万，但成功上岸的人只有一两个，很多人淹死了。如果你不做好失败的心理准备，不具备持之以恒的精神，那是不可能成功的。